Hasbro at 100 – وجهة نظر الرئيس التنفيذي في التحول الرقمي | دينبيت

مع أسبوع بطيء أخيرًا ، يمكنني إلقاء نظرة باعتزاز على حدث GamesBeat Summit 2023 والتفكير في محادثات مثل المحادثة بين كريس كوكس ، الرئيس التنفيذي لشركة Hasbro ، ومايكل ميتزجر ، الشريك في Drake Star Partners.

في هذا الحديث ، الذي يمكنك مشاهدته في الفيديو المضمن ، يتحدث كوكس عن كيف أصبح الرئيس التنفيذي على الرغم من أنه عمل في الشركة لمدة سبع سنوات فقط. بدأ في عام 2016 كرئيس لقسم ويزاردز أوف كوست ، الذي ينشر Magic: The Gathering. وقبل ذلك ، كان يدير علامات تجارية في شركات مثل Microsoft و Leapfrog و Procter & Gamble. تم تعيينه في منصب الرئيس التنفيذي في فبراير 2022 لأن Hasbro – شركة تبلغ قيمتها 6 مليارات دولار سنويًا – رأت المزيد من مستقبلها في التكنولوجيا الرقمية والألعاب.

استنتاجي من الجلسة هو أن Cocks و Hasbro يريدان أن يكونا مناسبين في العصر الحديث لألعاب الفيديو والتكنولوجيا ، وسوف يبذلان ما يلزم ليكونا أكثر صلة – بما في ذلك الحصول على شركات أخرى.

إنه مسؤول عن العلامات التجارية المنزلية مثل Monopoly ، التي شهدت إطلاقًا ناجحًا للعبة من ناشر ألعاب الهاتف المحمول Scopely بعد ست سنوات من التطوير. تمتلك Hasbro أيضًا Magic و Dungeons & Dragons و Transformers والعديد من الشركات الأخرى التي تريد Cocks إدخالها إلى العالم الرقمي كجزء من التحول.

في أواخر العام الماضي ، طرحت Hasbro “مخططًا إستراتيجيًا” للشركة حول إعادة Hasbro إلى ما جعلها رائعة في القرن الأول من وجودها: اللعب. يريد أن يجلب “الفرح والمجتمع” للناس حول العالم من خلال قوة اللعب. قال كوكس إن هذا المجتمع يبدأ من عمر سنتين أو ثلاث سنوات ويستمر حتى مرحلة البلوغ ، لكنه أقر بأن الشركة بحاجة إلى “إعادة تأسيس القيادة” في قطاعات كل من الألعاب والألعاب.

وتذكر كيف اخترع Hasbro مفهوم شخصية الحركة في الستينيات مع GI Joe ولا تزال الشركة تحتل المرتبة الأولى حتى اليوم. لديها العلامات التجارية Playdough و Preskool ، وتتشارك مع Disney في شخصيات Star Wars.

لكن لدى Hasbro أيضًا 2 مليار دولار أمريكي في مجال الألعاب ، مع نمو أرباح تشغيلية بأكثر من 30٪ من معدل النمو السنوي المركب على مدى السنوات الخمس الماضية. لديها ماركات ألعاب عادية من Candyland إلى Monopoly ، بالإضافة إلى ماركات مثل D&D و Magic. مع الاستراتيجية الجديدة ، تميل الشركة إلى تلك العلامات التجارية في الألعاب.

تفكر الشركة في “علاماتنا التجارية على أنها أكثر من مجرد ألعاب وألعاب ، ولكن باعتبارها عنوان IP ترفيهيًا شاملاً قائمًا على اللعب يمكننا الاستفادة منه بتجارب أخرى ، سواء كانت منتجات استهلاكية قد نقوم بترخيصها – شيء مثل الملابس أو فئات الألعاب الأخرى ، والخبرات القائمة على الموقع ، “والمتنزهات الترفيهية. وأشار إلى أن لعبة Scopely Monopoly Go حصلت على المركز الأول على iOS و Android.

قال إن Scopely كانت شريكًا رائعًا لأنها ميزت نفسها بصبرها لأداء اللعبة بشكل صحيح ، مع أكثر من خمس سنوات من العمل واثنين من عمليات إعادة التشغيل.

حقق ويزاردز أوف ذا كوست ست سنوات متتالية من النمو قبل الوقت الذي كان يديره كوكس ، لكنه بدأ في الوصول إلى هضبة. تحت قيادته ، كلف خبراء المنتجات بالمسؤولية واستثمر في تحليلات البيانات ورؤى المستهلك. لقد استخدموا الرؤى للاقتراب من العميل ، واختبار أشياء جديدة ، ثم تغيير الأعمال.

نمت أعمال The Wizards of the Coast من 450 مليون دولار في عام 2015 إلى 1.2 مليار دولار بحلول عام 2022. وأثنت Cocks على جهود الشركة لتقسيم المستهلكين واستهدافهم بمنتجات جديدة. Magic: The Gathering – Arena تحولت إلى شركة مربحة بقيمة 250 مليون دولار في السنة.

لدى Magic ما بين 10 إلى 15 مليون لاعب ماجيك نشط اليوم. ليس سيئًا بالنسبة إلى امتياز يبلغ من العمر 35 عامًا. ولكن ربما يكون هناك 60 إلى 70 مليونًا من الذين لعبوا لعبة Magic في حياتهم ، واستعادتهم هي إحدى الأولويات.

السحر هو أحد هذه الألعاب التي أعتقد أنها تتجاوز تعريف لعبة المتشددين. إنها لعبة أسلوب حياة. قال كوكس: “إنه شيء يلعبه الناس لسنوات في كل مرة ، ويستثمرون الكثير من الوقت وأموالهم ودوائرهم الاجتماعية وصداقاتهم”. “إن امتلاك منصة مثل Arena لم يسمح لنا فقط بإحضار أشخاص جدد إلى الامتياز ، بل سمح لنا بإعادة تنشيط الأشخاص الذين خرجوا من اللعبة لأن لديهم بعض أحداث الحياة أو ابتعدوا عن دائرة لعبهم. أعطيناهم طريقة للعب “.

تتوقع الديوك توسعًا جغرافيًا ومنصة للساحة في المستقبل. سيتم طرحه على Steam قريبًا ، ويريد Hasbro نقله إلى وحدات التحكم أيضًا. وقال أيضًا إن Hasbro يفكر في ابتكارات في المقتنيات الرقمية.

أكوان وراءها

وتحدث عن إضافة مجموعات “أكوان وراء” لـ Magic: The Gathering ، والتي تضيف بطاقات تداول للممتلكات الفكرية الجديدة. لقد أجرت اختبارًا قبل عامين مع D&D وفي العام الماضي قامت بخط إنتاج كامل مع Warhammer 40،000.

لقد أطلقت الآن مجموعة لورد أوف ذا رينغز ، بالعمل مع ملكية تولكين.

قال (قبل الإطلاق): “حتى الآن كان رد الفعل الذي رأيناه من الجماهير رائعًا”.

لديها ألعاب بطاقات تداول قاعدة جماهيرية أخرى مثل Ubisoft’s Assassin’s Creed و Square Enix’s Final Fantasy.

قال: “يمكنك أن تتخيل أننا نجري محادثات ممتعة حقًا مع حاملي IP الآخرين الذين لديهم قاعدة معجبين متشددة أو متقاربين من الخيال والخيال العلمي”. “إنها فرصة حقيقية من نوع المحيط الأزرق ولم يكن هناك الكثير من تراخيص IP في ألعاب بطاقات التداول.”

قال كوكس إن فيلم The Dungeons & Dragons: Honor Of Thieves حصل على تقييمات جيدة في التسعينيات ، ومن المحتمل أن يكون له عمر افتراضي طويل مع انتقاله إلى حياة ما بعد المسرح والتدفق. تستكشف الشركة شراكات أخرى مثل عروض الرسوم المتحركة والأفلام المستقبلية.

قبل عام ، استحوذت الشركة على D&D Beyond ، والتي تتيح للأشخاص اللعب على الإنترنت جنبًا إلى جنب مع تجربة الكمبيوتر اللوحي.

قال كوكس: “ألعاب الفيديو هي مجال تركيز كبير بالنسبة لنا” من خلال الترخيص الذكي وإضافة القدرة التطويرية لبناء الألعاب بمفردها.

كانت هناك خطوات خاطئة أيضًا ، مثل جدل D&D Open Game License حيث قام Hasbro’s Wizards of the Coast ببعض تغييرات الترخيص ثم أُجبر على عكسها. ابتعد بعض ناشري الطرف الثالث عن D&D نهائيًا بعد أن بدأ الجدل في ديسمبر 2022 بعد “تحديث”. أدى ذلك إلى توقف D&D NFTs وتطلب رسومًا أعلى للمنتجات ذات الإيرادات الكبيرة.
ثار المطورون. Cocks لم يعالج هذا في محادثته على الموقد.

أما بالنسبة لتطوير ونشر الألعاب داخل الشركة ، فقد قال Cocks إنه كان يسير في نهج متوازن. وأشار إلى أن الشركة لا تزال جديدة نسبيًا في الفضاء الرقمي ولديها شراكات مهمة في الفضاء الرقمي.

قال: “تأتي الشراكات في جميع النكهات”. “إنهم يأتون بشراكات تنموية ، حيث قد نكون الناشرين ؛ نشر الشراكات أو شراكات المنصات ، حيث نستثمر في إنتاج لعبة ثم نعمل مع شخص ما لوضعها على منصتهم ؛ أو المزيد من شراكات الترخيص التقليدية. فيما يتعلق بكيفية تفكيرنا في بناء قدراتنا الخاصة ، نعتقد أنه من المهم أن تكون لنا مصلحة في الرقمية وأن نفهم كيفية تسويق ذلك وبناء علاقة مباشرة مع عملائنا “.

هذه إشارة كبيرة جدًا بالنسبة لي أن Cocks مهتمة ببناء فرق تطوير اللعبة داخل Hasbro وربما الحصول على بعضها ، كما طلب Metzger خلال الجلسة.

بالنسبة للمساحات الجديدة مثل الواقع الافتراضي والواقع المعزز ، قال كوكس إن الشركة كانت تبحث في القيام بأشياء في تلك المساحات. لقد رأى الواقع المعزز على أنه “جسر طبيعي” بين منتج مادي ومنتج قائم على الشاشة.

قال كوكس: “من منظور لعبة اللوحة ، يمكنك أن تتخيل أننا نواصل الاستثمار في تجارب الواقع المعزز البسيطة ذات النهايات المفتوحة للغاية”. “إذا كان لديك هاتف أو نوع بسيط من الأجهزة اللوحية من هذا القبيل ، فيمكنك إضفاء الحيوية على اللوحة. يمكنك استخدام حركات بسيطة على الكاميرا ، لا سيما عندما نبدأ في امتلاك كاميرات أكثر تطورًا وهواتف جيل المستقبل حتى نتمكن من الحصول على لمسة جديدة ممتعة. “

ولكن أثناء متابعة هذه الأهداف ، قال Cocks إنه يريد إبقاء التكنولوجيا بسيطة قدر الإمكان للوصول إلى عشرات الملايين أو مئات الملايين من المعجبين.

“من المهم بالنسبة لنا أن نبقي حاجز الدخول عند أدنى مستوى ممكن ، سواء من حيث نقطة السعر أو التكنولوجيا المستخدمة. لذلك أعتقد أن هذا هو المكان الذي سنتجه إليه في المستقبل القريب “.

وقال: “أود أن أقول إن الاستحواذ مطروح بالتأكيد على الطاولة بالنسبة لنا. من المحتمل أن يكون شيئًا أكثر تركيزًا على المدى المتوسط ​​بالنسبة لنا في الوقت الحالي. نحن نتعامل نوعًا ما مع النهج المعاكس حيث نقود بعض عمليات التجريد داخل الترفيه “. لذلك نريد تجاوز ذلك أو نريد تجاوز هذه الحقبة.

وأشار إلى أن Hasbro هي “شركة غنية بالنقد الفائق”. وهو مربح للغاية.

وقال: “الاندماج والاستحواذ سيكون موضع تركيز واللعبة ستكون محور تركيز خاص بالنسبة لنا”. “في قلوبنا ، نحن شركة IP.”