كيف عزز متجر الويب الخاص بشركة Tilting Point أرباح ألعاب الهاتف المحمول بنسبة 25٪
مُقدم من Xsolla
يعد الحصول على مشغلات ألعاب محمولة والاحتفاظ بها أكثر تكلفة من أي وقت مضى ، ولكن يمكن لمتاجر الويب المباشرة إلى اللاعبين زيادة القيمة الدائمة إلى أقصى حد وزيادة مقاييس دفع اللاعبين وتحويل طريقة تفاعلك مع اللاعبين والمزيد. تعرف على كيفية البدء في الحصول على رؤى قابلة للتنفيذ من حدث VB Spotlight هذا.
شاهد عند الطلب مجانا!
لا يزال تسييل ألعاب الهاتف المحمول يعتمد بشكل كبير على متاجر التطبيقات ، ولكن كل عام يرتفع سعر تكبب اللاعبين والاحتفاظ بهم. حان الوقت للناشرين والمطورين للتفكير في فوائد استراتيجية التسوق المباشر على الويب للاعبين.
خلال VB Spotlight مؤخرًا ، “لماذا يحتاج مطورو ألعاب الهاتف المحمول إلى التسويق مباشرة للاعبين” ، عالج بيركلي إيجينز ، كبير مسؤولي التسويق في Xsolla و Enric Pedró ، نائب رئيس النمو في ناشر الألعاب Tilting Point ، هذا السؤال ، بالإضافة إلى كيفية مزج مبيعات الويب والمنصة ، والعثور على شريك في النظام الأساسي ، وإنشاء استراتيجيات لنمو الإيرادات والاحتفاظ بها وغير ذلك.
فلماذا تحتاج إلى متجر ويب؟
أوضحت إيجينز أن متجر الويب ، “إنه موقع الويب الخاص بك ، إنه علامتك التجارية وتجربة المستخدم الخاصة بك. تريد إنشاء هذا المجتمع ويكون متجر الويب الخاص بك من خلال موقع الويب الخاص بك امتدادًا لذلك. “
الاستهداف المباشرذ
لا يساعدك متجر الويب فقط في التحكم في تجربة المستخدم ، ولكنه يتيح لك أيضًا استهداف المستخدمين مباشرةً ويفتح لك مجموعة واسعة من الآليات الترويجية التي لا يمكنك تنفيذها في مكان آخر. يمكنك تحفيز اللاعبين على أن يكونوا أول مستخدمين ، أو أن يكونوا أول مشتري ، أو للعودة إلى لعبتك وتجربتها مرارًا وتكرارًا.
من خلال بيانات اللاعب التي يمكن الوصول إليها مباشرة ، يمكنك مراقبة ملف تعريف اللاعب الخاص بهم ، من أنشطتهم إلى مشترياتهم ، وتقديم نوع العروض الجذابة التي يحبها اللاعبون – الخصومات والمكافآت وحزم الحزم والمزيد.
إسعاد اللاعبين
ونظرًا لأن هذه هي أنواع الصفقات التي تجعل حيتانك متحمسة ، فأنت لا تكتفي فقط بتحقيق الدخل من أكبر اللاعبين لديك بشكل أكثر فاعلية ، بل تجعلهم أيضًا أكثر سعادة.
“أكبر شيء يمكننا القيام به هو توفير تلك القيمة الإضافية لهؤلاء اللاعبين ، وسيستمرون في العودة. قال إيجينز: “سيستمرون في العودة”. “سيستمرون في إجراء عمليات شراء إضافية ، والحصول على تجربة أفضل والاستمتاع بلعبتك أكثر فأكثر. في نهاية اليوم ، إنها فرصة للترويج للعبتك ، وقيادة تلك التجربة ، ثم أعادهم إلى الجهاز المحمول حتى يتمكنوا من اللعب على الجهاز المحمول والاستمتاع باللعبة متى وأينما يريدون “.
توسع عالميًا
يعني متجر الويب أيضًا أنه يمكنك الانتقال إلى العالمية. على عكس متجر التطبيقات ، يمكن للاعبين الدفع بالعملة التي يفضلونها بالطريقة التي يفضلونها. على سبيل المثال ، يتيح منتج Xsolla Pay Station 700 طريقة دفع مختلفة حول العالم ، من خلال محافظ ومنصات رقمية مثل Pix في البرازيل ، و AliPay و WeChat Pay في الصين ، و Paytm في الهند ، وما إلى ذلك ، كل ذلك في تجربة سلسة ومتسقة.
قال بيدرو: “بصفتك مطورًا ، لا داعي للقلق كثيرًا بشأن الخدمة التي ستكون متوفرة لديك”. “تهتم Xsolla بالحصول على التفاصيل المالية أو نظام الدفع المعمول به ، لذا يمكنك أن تطمئن إلى أنه سيعمل بسلاسة كما هو الحال في App Store أو Google Play.”
كيف يحسن الاكتشاف والاحتفاظ؟
مع متجر على شبكة الإنترنت ، لا يمكنك فقط إعداد حملات إعادة الاستهداف ولكن الخروج إلى العالم الأوسع من خلال التسويق الخاص بك. يمكنك الانغماس في مجموعة Discord أو Reddit الخاصة بلعبتك للترويج المباشر للعروض الجديدة أو الأحداث الجديدة ، مما يضمن وصولك إلى أوسع جمهور ممكن. يمكنك العمل مع المؤثرين للوصول إلى المعجبين واللاعبين واللاعبين على حد سواء ، مع زيادة الأداء لفرص مشاركة الأرباح.
قال إيجينز: “في النهاية ، تحاول إيجاد طريقة لجلب الأشخاص إلى تجربة الويب تلك ونقلهم إلى الجهاز المحمول والمسرح”. “تُنشئ جميع شروط الخدمة عروضًا يريدها اللاعبون ويقدرونها نظرًا لأنك تعرف تاريخ الشراء الخاص بهم.”
وأضاف بيدرو أن الاستفادة من استراتيجيات الدفع البديلة أو الأطراف الثالثة توفر ميزتين كبيرتين للمشاركة والاحتفاظ. أولاً ، يمكنك التوفير في التخفيضات التي اتخذتها Apple و Google ، وبالتالي يمكنك تقديم صفقة أفضل للاعبين. ثانيًا ، باستخدام الاستراتيجيات الصحيحة ، يمكنك تحويل المستخدمين الذين ترددوا في دخول لعبتك بسبب التكلفة.
قال: “الشراء لأول مرة هو دائمًا الأصعب”. “بمجرد أن تجعل أحد اللاعبين يقوم بعملية الشراء الأولى ، فمن المرجح أن يستمر في الإنفاق. لذلك ، باستخدام أدوات مثل متجر الويب Xsolla ، من المحتمل أنه إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح ، فسوف يسمح لك كمطور بتحويلها – لن أقول بشكل أسرع ، لكنك تزود لاعبًا بوسائل أكثر تكون قادرة على القيام بذلك “.
نفذت Tilting Point إستراتيجيات تحويل مع اثنين من ألعابها ، WarHammer و Chaos and Conquest و Star Trek Timelines ، وشهدت قدراً هائلاً من النجاح.
قال بيدرو: “في كلتا الحالتين ، يمكنني أن أخبرك أنه بينما يتقلب من شهر إلى آخر ، من أسبوع لآخر ، ولكن بشكل عام ، فإننا نشهد زيادة بنسبة 25٪ في الإيرادات”.
كيف تجعلها ناجحة؟
ومع ذلك ، فإن متجر الويب ليس تذكرة ذهبية لمصنع الحلوى.
قال بيدرو: “هناك عمل لتنفيذ الأداة وتشغيل متجر الويب ، وما إلى ذلك”. “هناك أيضًا الكثير من العمل للتأكد من أنك تغطي جميع القواعد لأن اللاعبين لن يتزاحمون على متجر الويب الخاص بك ويقومون بالتحويل لأنك فجأة تخبرهم ، هذه الميزة الجديدة متاحة . “
يتطلب ذلك الوصول إلى اللاعبين والتواصل معهم ، بطريقة توضح كيف يعزز المتجر تجربة المستخدم أو اللعب.
نصح بالتعامل مع متجر بالطريقة التي تنفذ بها أي لعبة أخرى أو ميزة أساسية: غمس إصبع القدم ، والاختبار مع مجموعة أصغر من المستخدمين لمعرفة كيفية تفاعل قاعدة اللاعبين ، والتكرار مرارًا وتكرارًا حتى تجد زاوية النجاح – ومن الآن فصاعدًا ، أصبح العثور على المكاسب أسهل كلما توسعت.
وقال إيجينز إن هذا يعني أيضًا ضمان دخولك في استراتيجيتك باقتراح فريد وقيمة مضافة.
قال: “إذا قمت فقط بتقديم نفس العروض على متجر الويب ، فلن تحقق النمو والارتفاع الذي تبحث عنه”. “عليك أن تقدم هذا الحافز. يجب عليك تقديم هذا التفرد والقيمة والفومو ، وسترى مشتريات تزيد عن 100 دولار ، وأكثر من 1000 دولار ، وعشرات الآلاف من الدولارات في بعض الحالات ، بناءً على حزمة الحزمة التي يمكنك توفيرها والفرصة الفريدة “.
لمعرفة المزيد حول ما يقدمه متجر الويب للمطورين ، وإلقاء نظرة على ما يقدمه الشريك إلى الطاولة ونصائح التنفيذ ، لا تفوت VB Spotlight!
شاهد مجانا عند الطلب هنا!
جدول أعمال
- كيف تساعد بوابة الويب المطورين على اكتساب المزيد من التحكم في تحقيق الدخل
- زيادة القيمة خارج النظام البيئي للجوّال
- زيادة وعي اللاعب والمشاركة
- القضاء على الاحتكاك وتسهيل التفاعل
- و اكثر!
المقدمون
- إنريك بيدرونائب الرئيس للنمو ، نقطة الانحدار
- جينات بيركليكبير مسؤولي التسويق ، Xsolla
- مايك مينوتيمدير التحرير ، GamesBeat (الوسيط)
