5 طرق يمكن لشركات البرمجيات أن تزدهر فيها وسط عدم اليقين الاقتصادي

إن إدارة مشروع برمجيات في أوقات غير مستقرة يشبه قيادة السيارة في عاصفة رعدية. قد تتسبب قطرات المطر الأولى في إبطاء سرعتك وتشغيل ماسحات الزجاج الأمامي والبحث حولك بحثًا عن مكان آمن للتوقف. ولكن بمجرد تقييم الموقف ، قد تدرك أن سيارتك بها إطارات جديدة ، وأن المساحات تعمل بشكل جيد ، ويمكنك المتابعة نحو وجهتك. بدلاً من ذلك ، إذا ساءت العاصفة بشدة أو لم تكن مستعدًا بشكل صحيح ، فقد تحتاج إلى التوقف.

نظرًا لأن قادة البرمجيات يتعاملون مع حالة عدم اليقين في السوق ، فإنهم مكلفون بالتغلب على تحديات مماثلة على نطاق أوسع – وفهم ما إذا كانت أعمالهم في وضع يمكنها من المضي قدمًا أو ما إذا كان يجب عليهم الضغط على الفرامل. في بيئة كهذه ، يعد تحديد الإستراتيجية الصحيحة أمرًا بالغ الأهمية. فيما يلي خمسة عوامل يجب على كل مسؤول تنفيذي أن يأخذها في الاعتبار عند تقييم استراتيجية أعماله في بيئة الماكرو الحالية.

فهم أعمال البرمجيات الخاصة بك

بينما يمكن للقادة الابتعاد بنهج عدم التدخل خلال فترات النمو ، يجب أن يكونوا مجتهدين بلا هوادة أثناء تقلبات السوق. يمكن للمديرين التنفيذيين الذين هم على دراية عميقة بكل جانب من جوانب أعمالهم اتخاذ إجراءات سريعة وحاسمة عندما يكون الوقت جوهريًا.

إن تحقيق معرفة دقيقة بشخصيك ومنتجاتك وسوقك يعني وضع أنظمة لتغذية البيانات والمعلومات الهامة إلى الأمام. تُعد لوحات المعلومات التي تعرض تحديثات في الوقت الفعلي على مؤشرات الأداء الرئيسية نقطة انطلاق جيدة ، لكن أفضل قادة الأعمال يذهبون إلى أبعد من ذلك. إن معرفة الأداء الأفضل في كل فريق ، والتعرف على علاقات العملاء الأكثر تعرضًا للخطر وفهم الوضع المالي لمنافسيك ، كلها أمثلة على الدقة التي يجب على المديرين التنفيذيين السعي لتحقيقها.

تحديد أولويات ما يهم

يمهد الفهم العميق للأعمال التجارية الطريق لتحديد الأولويات المستنيرة. تتطلب الأوقات الصعبة خفة الحركة ، والقادة الذين يتأقلمون بنجاح مع الظروف المتغيرة يفعلون ذلك من خلال فهم ما يجب تحديد أولوياته وما يجب وضعه في الخلف. هناك ميل لتعيين تخفيضات أو زيادات في التكلفة بنسبة معينة عبر جميع وظائف المؤسسة ، ولكن هذا ليس هو النهج الصحيح دائمًا. يعطي نهج الأولويات أولاً نتائج أفضل وغالبًا ما يكون فرصة لعمل محاور استراتيجية طويلة الأجل.

تثمين العزيمة

عندما تواجه الشركات ظروفًا صعبة ، يجب أن يكون المدراء التنفيذيون على استعداد للتشمير عن سواعدهم وبذل الجهد. يتطلب اتخاذ قرارات صعبة وتوجيه منظمة حول العقبات صلابة فطرية وروحًا لا هوادة فيها – إصرار. مع خروجنا من دورة تتميز بوفرة رأس المال والنمو القياسي ، هناك جيل كامل من القادة الذين لم يواجهوا بعد صعوبات حقيقية. لن يرتقي أصحاب العزيمة الداخلية لمواجهة التحديات التي تنتظرهم فحسب ، بل سيجهزون فريقهم ويمكّنهم من فعل الشيء نفسه.

الاعتماد على شبكتك

حتى أكثر الرؤساء التنفيذيين خبرة في شركات البرمجيات يعتمدون على شبكاتهم للحصول على الأفكار والمشورة ووجهات النظر الخارجية. يعد وجود دائرة موثوق بها من المستشارين الذين يفهمون أعمال برامج المؤسسة أمرًا بالغ الأهمية للقادة الناجحين في هذا المجال – خاصة في ظل ظروف السوق الديناميكية. يتطلب بناء شبكة من الأقران والموجهين الكثير من العمل ، لكن تنمية العلاقات تفتح الباب أمام حدوث تبادل معرفي لا يقدر بثمن.

تحديد فرص الاندماج والاستحواذ واتخاذ الإجراءات

في حين أن الاستجابة الانعكاسية عندما تتغير الظروف هي اتخاذ موقف دفاعي ، فإن أفضل القادة يحددون بشكل استباقي فرص النمو. على سبيل المثال ، يحد تشديد رأس المال المتاح والتمويل عادةً من خيارات الأعمال التجارية الفرعية ، مما يوفر فرصًا للاندماج والاستحواذ (M & A) للاعبين الأقوى. لكن لا يمكن للقادة الجلوس وانتظار الآفاق عبر مكاتبهم. يجب أن يكونوا مستعدين وراغبين وقادرين على الخروج والعثور عليهم.

لقد خرجت بعض أكبر شركات البرمجيات في العالم من أزمات أكبر وأقوى وأكثر هيمنة من ذي قبل. يمكن للقادة الذين يعرفون مؤسساتهم ولديهم العزيمة لاتخاذ قرارات صعبة اتخاذ الإجراءات والسعي وراء الفرص وبناء أعمال تجارية أقوى وأكثر مرونة في نهاية المطاف.

روبرت ف. سميث هو المؤسس والرئيس والمدير التنفيذي لشركة Vista Equity Partners. قم بزيارة موقعه الشخصي لمعرفة المزيد عن عمله الخيري.