هذه المقالة جزء من سلسلة Gaming Insights التي دفعتها Meta.
نظرًا لتطور النظام البيئي للتطبيق بسرعة فائقة ، أصبحت المحادثة حول إنشاء حل عروض أسعار داخل التطبيق مفتوحًا وعادلاً ، ويوفر أيضًا أقصى عوائد ، أمرًا بالغ الأهمية. ألكسندرا سيليش ، مدير الشريك الاستراتيجي لشراكات AdTech في Meta ، جلست مع Idil Canal ، المدير العام لـ AdTech في AppLovin ، لاستكشاف كيف أدى ظهور العطاءات إلى تغيير النظام البيئي للتطبيق ، وكيف تساعد الحلول البرمجية المبتكرة الشركات على تحويل استراتيجيات تحقيق الدخل من الإعلانات. ، وما الخطوة التالية لتقديم العطاءات والمزيد.
ألكسندرا: للبدء ، هل يمكنك التحدث عن الكيفية التي ساعد بها ظهور العطاءات في تحسين النظام البيئي للتطبيق خلال السنوات القليلة الماضية؟ من خلال ما لاحظته ، ما الذي تم تحقيقه حتى الآن على صعيد العطاءات – وماذا بعد؟
إيدل: لم يكن هناك الكثير من الابتكار في مجال تحقيق الدخل قبل تقديم العطاءات داخل التطبيق. كانت أساليب المعاملات التقليدية التي تفضل الشركاء الفرديين وتسببت في ضياع الفرص للمطورين هي القاعدة. أدى عدم وجود عروض أسعار داخل التطبيق إلى إعاقة نمو النظام البيئي بأكمله لسنوات عديدة. لم يتمكن المطورون من زيادة الأرباح إلى الحد الأقصى ، وتم استبعاد المشترين من المخزون الثمين وقضي ساعات لا حصر لها في العمليات اليدوية لتشغيل مكدسات تحقيق الدخل.
يتمثل هدفنا المتميز في الشمال في AppLovin من ناحية تقنية الإعلان في توفير أفضل الحلول البرمجية في السوق التي ستتيح أقصى عوائد بطريقة عادلة وغير منحازة. لقد كان ظهور العطاءات داخل التطبيق على جبهة تحقيق الدخل تطوراً هاماً مكننا من تحقيق هذا الهدف ويسعدنا أن نتشارك مع Meta Audience Network على مدار السنوات العديدة الماضية لنكون في طليعة مساعدة الصناعة على تحقيق هذا التحول نحو المزايدة داخل التطبيق.
يعد نقل جميع الأطراف المعنية إلى تقديم العطاءات عملية مستمرة وتستغرق وقتًا ولكن مع كل تنسيق وشريك في الشبكة وناشر ، فإننا نقترب من هذا الهدف حيث يصبح تقديم العطاءات أمرًا طبيعيًا جديدًا.
ألكسندرا: قد يجادل الكثيرون بأن تقديم العطاءات كان الخطوة الأولى نحو نظام بيئي لتقنية الإعلانات أكثر انفتاحًا وعدالة ، لذلك دعونا نتحدث عن مستمر هذا الجهد. الآن بعد أن تبنت غالبية الصناعة العطاءات ، ما الذي تعتقد أنه يجب أن يحدث بعد ذلك فيما يتعلق ببناء نظام بيئي أكثر انفتاحًا وإنصافًا لتكنولوجيا الإعلانات؟
إيدل: لقد شهدنا نجاحًا هائلاً في نقل أكثر من 20 شريكًا إلى العطاءات على مدار العامين الماضيين. كل شريك في مرحلة مختلفة في تلك الرحلة – تم نقل البعض بشكل كامل إلى تقديم العطاءات مثل Meta ، والبعض الآخر لا يزال قيد الاختبار. من المثير أن نرى مدى سرعة تطور السوق لتبني هذه التكنولوجيا الجديدة ؛ ومع ذلك ، لا يزال هناك عمل يتعين القيام به لتقديم نتائج متسقة وقابلة للتطوير لجميع المطورين. كونك عارض ناجح ينطوي على التجريب والتحسين المستمر – يعد التعاون مع كل شريك جزءًا مهمًا من العملية.
ألكسندرا: بينما نستعد لبدء عام جديد ، ما هي الاتجاهات الناشئة التي تثير حماستك أنت وزملاؤك في AppLovin؟
إيدل: لدينا عدد قليل من الأشياء التي نتحمس لها أكثر: توسيع نطاق منتجات adtech الخاصة بنا إلى وسائط جديدة لتحقيق عوائد أفضل لمعلنينا أمر ضروري للحفاظ على نمو نظامنا البيئي من خلال الابتكار. المطورين هم جوهر كل ما نقوم به. سواء كان الأمر يتعلق بتوسيع حلولنا الإعلانية لتشمل CTV أو تمكين المطورين من زيادة الإيرادات من خلال عملات جديدة مثل NFTs ، فإننا نستثمر في أفكار جديدة لمواصلة الابتكار وبناء منتجات جديدة لعملائنا.
ألكسندرا: ما هي أكثر الابتكارات الواعدة في تحقيق الدخل من التطبيقات التي تعتقد أن الصناعة ستشهدها في العام المقبل؟
إيدل: نعتقد أننا سنرى أشكال إعلانات جديدة ، ومواضع إعلانات جديدة ستسمح بالتجربة ، وتحسين الاحتفاظ ، وزيادة الإيرادات لكل مستخدم. يعد تحقيق الدخل من أماكن بديلة مثل NFT بالإضافة إلى أشكال الإعلانات مفهومًا جديدًا إلى حد ما ورحلة طويلة. نعتقد أن هناك فرصة كبيرة للمطورين والمستهلكين للاستفادة منها ونواصل الاستثمار والعمل من أجل تحقيق ذلك.
ألكسندرا: مع استمرار الاندماج بين شبكات الإعلانات ، ما هو التأثير الذي تتوقعه على الناشرين والمطورين؟
إيدل: تعد المنافسة عنصرًا أساسيًا في تحقيق الدخل – وتعد المنصة العادلة والشفافة جزءًا مهمًا من ذلك. مع تطور السوق ، ستؤدي المنافسة الأعلى إلى تحقيق نتائج أفضل للناشرين – وعندما يفوز الناشرون ، نفوز جميعًا. يستثمر الناشرون أكثر في اكتساب المستخدمين ، والعثور على مستخدمين أكثر قيمة – ويكبر حجم الكعكة بالنسبة لنا جميعًا.
ألكسندرا: غالبًا ما تحدث إعلانات الألعاب عبر الأجهزة المحمولة بين الألعاب ؛ هل ترى أي فرص لكيفية تواصل العلامات التجارية غير الألعاب مع اللاعبين في الألعاب أو من خلال الإعلانات داخل اللعبة؟ ما هي العقبات وكيف يمكننا (أو ينبغي علينا) التغلب على ذلك؟
إيدل: تحقيق الدخل من الألعاب في مرحلة النضج – المطورون متطورون إلى حد ما ، ومنفتحون للتجربة ، ويبحثون دائمًا عن تحسينات في كيفية تحقيق الدخل. تشترك القطاعات الأخرى في احتياجات مماثلة في معظم الحالات ولكنها تختلف في كيفية تعاملها مع استراتيجية تحقيق الدخل. كان أحد الموضوعات الرئيسية هو بناء تجارب مستخدم فائقة تكمل المحتوى من أجل الاحتفاظ بشكل أفضل وعائدات أعلى. نحن نأخذ الوقت من جانبنا للعمل مع المعلنين والوكالات لشرح كيف يكون الهاتف المحمول في مكان وجود المستهلكين ، وكيف أنها بيئة آمنة للوصول إلى جماهيرهم الرئيسية لإخبار قصص علامتهم التجارية.
ألكسندرا: كيف ستتكيف شبكات الإعلانات ، التي صممت في الغالب تقنية حول إعلانات الهاتف المحمول ، مع تقديم خدمات الإعلان وتحقيق الدخل من الإعلانات ضمن بيئة metaverse؟
إيدل: لا تزال هذه مساحة جديدة ونتطلع إلى فهم الشكل الذي سيبدو عليه العالم الجديد داخل metaverse. لقد كان المطورون في صميم كل ما نقوم به – فنحن نبني الحلول بناءً على احتياجاتهم لمساعدتهم على تنمية أعمالهم. مع تطور الفرصة لتصبح أكثر وضوحًا للمطورين الذين سيقومون بإنشاء المحتوى / المشاركة ، سنكون قادرين على فهم الفرصة وكيف يمكننا إضافة قيمة بشكل أفضل.
ألكسندرا: من المنظور كشريك تجاري للإعلان وقائد فكر لتحقيق الدخل ، ما هي الدروس التي يمكن أن نتعلمها من الانتقال إلى الويب 2.0 والتي يمكن تطبيقها على الويب 3.0؟ كيف يتم تحضير AppLovin للميتافيرس؟ ما هي الفرص التي تعتقد أنها ستفتحها؟
إيدل: بينما ليس لدينا خطط محددة لـ metaverse حتى الآن ، فإن الشيء المثير بالنسبة لنا وما نتطلع إلى بنائه هو مساحة NFT. وجهة نظرنا هي أن مستقبل تحقيق الدخل لتطبيقات ألعاب الهاتف المحمول سيشمل الأسواق الرقمية – وحان وقت الابتكار الآن.
لقد وجدنا اهتمامًا مبكرًا قويًا مع عشرات المطورين الذين يدمجون بنشاط الأسواق الرقمية في ألعابهم لتحقيق إيرادات إضافية.
ألكسندرا: ما هو الدور الذي تشعر شركة AppLovin أن الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي سيلعبانه في دعم نمو التطبيقات في الأشهر والسنوات المقبلة؟
إيدل: يعد الابتكار والتركيز على التحسين المستمر لتقنيتنا في صميم كل ما نقوم به في AppLovin. يغذي محرك التعلم الآلي لدينا حل اكتساب المستخدمين ، AppDiscovery ، وقد حقق نموًا بنسبة 500٪ منذ إطلاقه في عام 2020.
ألكسندرا: كيف تعتقد أن تحقيق الدخل من الألعاب سيتطور في السنوات 1-4 القادمة؟ ما الذي تفعله شبكات الإعلانات للاستعداد لهذا؟
إيدل: إنه وقت مناسب للتفكير في نجاحاتنا السابقة وإعادة تقييم مناهجنا لتحقيق الدخل ومضاعفة الابتكار. تجارب مستخدم أفضل ، وأشكال إعلانات جديدة ، ومزادات أكثر تنافسية ، وتقسيم أفضل للمستخدمين أو تجارب مخصصة – ستكون جميعها أكثر أهمية مع استمرار تطور الصناعة. أثبتت الألعاب أنها مركز مبتكر ومرن لسنوات عديدة. مجتمع المطورين جاهز ومستعد لاختبار منتجات جديدة والنمو. مع هذه العقول واللاعبين المشرقين في صناعتنا ، أنا على ثقة من أننا سنرى مجتمعنا يكرر النهج والأفكار الجديدة في العام المقبل. ستولد هذه التطورات الابتكار لمواصلة تنمية نظامنا البيئي.
الكسندرا سيليش مدير شريك استراتيجي لشراكات AdTech في Meta. وهي مسؤولة عن بناء وإدارة علاقات طويلة الأمد مع شركاء تكنولوجيا الإعلان الرئيسيين لشركة Meta لزيادة القيمة لمطوري التطبيقات العالميين. قبل انضمامها إلى Meta في عام 2020 ، بدأت حياتها المهنية في مجال الإعلان حيث أطلقت مزايدة في الوقت الفعلي منذ أكثر من 10 سنوات حيث عملت عبر شركاء العرض والطلب ، مع الوكالات والعلامات التجارية ، بالإضافة إلى العديد من شركاء التكنولوجيا البارزين في الفضاء. ألكسندرا هي إحدى خريجي جامعة لويولا ماريماونت وهي في الأصل من جنوب كاليفورنيا.
قناة المعبود هو المدير العام لشركة AppLovin لتقنية AdTech. يتيح AppLovin للمطورين تنمية أعمالهم من خلال مجموعة قوية من الحلول الرائدة في الصناعة. شركة Idil مسؤولة عن بناء وإدارة علاقات طويلة الأمد مع مطوري وناشري وشركاء الطلب في AppLovin لزيادة نموهم. في عام 2021 ، تم اختيار AppLovin كواحدة من أهم شركات تكنولوجيا الإعلانات من قبل Business Insider بسبب ريادة Idil في دمج AppLovin’s MAX مع منصة التوسط MoPub على Twitter. انضم Idil إلى AppLovin في عام 2018 عندما استحوذت الشركة على MAX ، حل تسييل AppLovin. طوال حياتها المهنية ، قادت تطوير البرمجيات وتقديم حلول وخدمات الأعمال في العديد من الشركات التقنية الناشئة التي تركز على الهاتف المحمول. إديل حاصل على درجة البكالوريوس من جامعة براون وهو في الأصل من اسطنبول ، تركيا.
يتم إنشاء محتوى VB Lab Insights بالتعاون مع شركة تدفع مقابل المنشور أو لديها علاقة عمل مع VentureBeat ، ويتم تمييزها دائمًا بوضوح. لمزيد من المعلومات ، اتصل بـ sales@venturebeat.com.
