Jannah Theme License is not validated, Go to the theme options page to validate the license, You need a single license for each domain name.
أخبار التقنية

مؤسسو الشركات الناشئة: لا تتجاوزوا الحد الفاصل بين التفاؤل والاحتيال


تحقق من جميع الجلسات عند الطلب من قمة الأمن الذكي هنا.


في أوائل سبتمبر ، طلبت إليزابيث هولمز ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة Theranos ، إجراء محاكمة جديدة ، بحجة أن شاهد إثبات رئيسي قد أعرب عن أسفه بشأن دوره في إدانتها الجنائية.

من الجدير إعادة النظر في سبب تعرضها لعقوبة السجن بسبب أفعالها بينما يبتعد المؤسسون الآخرون الذين ألغوا مليارات الدولارات ببساطة عن شركاتهم الفاشلة. يعاود الكثيرون الظهور سالمين على ما يبدو ، مثل طائر الفينيق من الرماد ، وجمع ملايين آخرين لأفكارهم الكبيرة التالية.

الاختلاف الرئيسي: عدم تجاوز الحد الفاصل بين التفاؤل بالمستقبل ، الذي يجب أن يمتلكه جميع مؤسسي التكنولوجيا ، والاحتيال ، الذي يمكن أن يؤدي إلى وضع مؤسس خلف القضبان.

لكي نكون واضحين ، هولمز ليست وحدها في محنتها ، إنها مجرد أحدث طفلة ملصق رفيعة المستوى لمؤسس تجاوز الخط. وهناك العديد من الأمثلة على المؤسسين الذين ساروا على رؤوس أصابعهم حتى الحد الأدنى ، إن لم يكن تجاوزه – وأفلتوا من العقاب.

حدث

قمة أمنية ذكية عند الطلب

تعرف على الدور الحاسم للذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة في الأمن السيبراني ودراسات الحالة الخاصة بالصناعة. شاهد الجلسات عند الطلب اليوم.

مشاهدة هنا

من المهم للقادة في مجتمع الشركات الناشئة أن يتعلموا من دروس الماضي القريب – عندما كانت الأوقات جيدة وكان التمويل وفيرًا – لأنه مع تباطؤ الاقتصاد وشح الأموال ، قد تصبح الرغبة في تجاوز التفاؤل أقوى. يمكنك دائمًا بدء شركة جديدة. من الصعب جدًا التعافي من فقدان الثقة والسمعة.

الفرق بين التفاؤل والاحتيال

قال المؤسس المشارك لشركة Microsoft ، بول ألين ، ذات مرة: “أي حملة صليبية تتطلب التفاؤل والطموح لتحقيق أهداف عالية”.

التفاؤل جزء من عقيدة المؤسس. إنه مطلوب لخلق شيء من لا شيء. يجب أن يكون جيمس دايسون متفائلًا تمامًا. يقال إنه عمل لمدة خمس سنوات على 5127 نموذجًا أوليًا قبل أن ينشئ أول مكنسة كهربائية بدون كيس في العالم وإمبراطورية بمليارات الدولارات في هذه العملية.

التفاؤل ضروري ليس فقط من أجل المرونة والعزيمة للحصول على منتج ناجح ، فضلاً عن ملاءمة سوق المنتج ، ولكن أيضًا لبدء شركة ناشئة على أرض الواقع. يجب على المؤسسين رسم رؤية متفائلة للمستقبل – إجمالي السوق القابل للتوجيه وإمكانات منتجاتهم – لجمع الأموال من المستثمرين.

الشيء الأساسي الذي يجب مراعاته هو أنه على الرغم من أنه من الجيد ، بل من المستحسن ، التعبير عن رؤية جريئة للمستقبل ، فإن تحريف ما حدث أو لم يحدث في الماضي سوف يوقعك في مشكلة. هذا احتيال.

علي سبيل المثال:

  • التفاؤل: وصف إمكانات منتجك وتوقع الإيرادات في المستقبل بناءً على افتراضات معقولة (حتى لو كانت شديدة التفاؤل).
  • احتيال: نتائج اختبار خاطئة أو أرقام إيرادات / أرباح فعلية.

يمكن للمستثمرين المتمرسين تقييم مدى معقولية المشاريع المستقبلية بناءً على معرفتهم بالسوق وسجل المؤسس أو عدمه. إنهم يراهنون طوال الوقت على مؤسسين متفائلين. هذا هو نموذج أعمالهم.

لكن النظام ينهار عندما يتم التلاعب بالأرقام. بغض النظر عن مدى إغراء القيام بجولة أخرى أو تأمين عميل آخر ، فلا تطأ قدمك على منحدر الاحتيال الزلق.

الأخطاء تحدث

بصفتي محاميًا ، يسعدني أنني لم أضطر أبدًا للدفاع عن عميل ضد مزاعم الاحتيال. تتمثل إحدى وظائفي في مساعدة العملاء على فهم الخط الدقيق بين التفاؤل والاحتيال الموصوف أعلاه والابتعاد عنه.

عندما أتحدث إلى العملاء حول هذه القضايا ، فإن أحد المفاهيم التي أحاول أن أتطرق إليها – التي أشاركها معي من قبل معلم أحترمه حقًا – هو الفرق بين الحقيقة والأكاذيب والأخطاء.

على سبيل المثال ، عند عمل التوقعات المالية ، فإن قول “الحقيقة” ينطوي على استخدام الصيغ القياسية المقبولة عمومًا. يجب أن يكون الطرف الثالث الذي يقوم بتقييم مثل هذه التوقعات قادرًا على إجراء هندسة عكسية لاستنتاج وفهم الافتراضات المختلفة التي تقوم عليه. قد يتوصل الطرف الثالث إلى استنتاج مختلف بناءً على كيفية رؤيته لفرصة السوق ، ولكن يجب ألا يكون هناك أي غموض. قد تكون “الكذبة” تزوير جوانب من الأداء السابق ، أو حذف حقائق أساسية ، أو تحريف معلومات أخرى عن قصد.

ولكن حتى عندما يقول المؤسس الحقيقة ، فهذا لا يعني أن النتيجة المتوقعة ستظهر. في كثير من الأحيان لا. في بعض الأحيان تحدث أخطاء. يتلاعب المؤسسون بالعديد من الكرات ، ولا يمكنهم توقع كل الاحتمالات. حتى المؤسسات الكبيرة المكرسة لتقييم المستقبل (أي ، “الخبراء” المزعومين المكلفين بإخبارنا إلى أين تتجه سوق الأسهم) فهم يخطئون بشكل روتيني. إنهم (عادة) لا يكذبون.

في الواقع ، اعتدنا عليهم فهم الأمر بشكل خاطئ. وتسري نفس الديناميكية إلى حد كبير عندما يتعلق الأمر بالمؤسسين الذين يُطلب منهم تقديم أفضل تخمينات لهم فيما يتعلق بالمستقبل في أي لحظة.

الأخطاء ليست احتيال. غالبًا ما يكونون جزءًا لا مفر منه لقول الحقيقة.

أفضل ممارسات بدء التشغيل لعمل التنبؤات

يعد توقع المستقبل جزءًا أساسيًا من كونك مؤسس شركة ناشئة. فيما يلي بعض أفضل الممارسات لعمل التوقعات التي ستساعدك على جمع الأموال واتخاذ قرارات إستراتيجية ذكية وتجنب المخاطر ، مثل مزاعم الاحتيال.

  • كن واضحًا تمامًا بشأن الافتراضات التي تقوم عليها توقعاتك.
  • قم بإنشاء سيناريوهات مختلفة – أفضل الحالات ، والحالة المحتملة ، وأسوأ الحالات – لتأسيس المصداقية.
  • التوقعات المعيارية مقابل متوسطات الصناعة. هناك الكثير من المعلومات المتاحة حول ، على سبيل المثال ، متوسط ​​معدلات النمو لشركات SaaS.
  • احصل على مساعدة مالية وقانونية. اعمل مع محاسبين قانونيين خبراء ومستشارين قانونيين يمكنهم مساعدتك في الابتعاد عن الأخطاء الشائعة.

عندما يتعلق الأمر بتعيين التقييم الخاص بك ، تأكد من استخدام مصدر خارجي موثوق به لإجراء التقييم ، أو إذا كنت شديد الصعوبة في أن تكون خبيرًا بنفسك ، استخدم على الأقل منهجية تقييم موثوق بها من قبل المستثمر (منهجية بيركوس ، طريقة بطاقة قياس الأداء ، طريقة جمع عوامل المخاطر ، طريقة رأس المال الاستثماري ، على سبيل المثال لا الحصر). اربط تفاؤلك بالأرقام الحقيقية وقيم المنافسين. لا تقل فقط ، “نحن نقدر 5 مليارات دولار” ، مع التفاؤل فقط لدعم كيفية وصولك إلى هذا التقييم.

لا تخف من الانطلاق برؤية متفائلة لشركتك. هذه هي الخلطة السرية لنجاحك في المستقبل. لكن على طول الطريق ، لا تتعثر في الخط الرفيع بين التفاؤل والاحتيال.

كريستين أي كوربيون هي المؤسس والرئيس القانوني لشركة CORPlaw.

صانعي القرار

مرحبًا بك في مجتمع VentureBeat!

DataDecisionMakers هو المكان الذي يمكن للخبراء ، بما في ذلك الأشخاص الفنيون الذين يقومون بعمل البيانات ، مشاركة الأفكار والابتكارات المتعلقة بالبيانات.

إذا كنت تريد أن تقرأ عن الأفكار المتطورة والمعلومات المحدثة ، وأفضل الممارسات ، ومستقبل البيانات وتكنولوجيا البيانات ، انضم إلينا في DataDecisionMakers.

يمكنك حتى التفكير في المساهمة بمقال خاص بك!

قراءة المزيد من DataDecisionMakers


اكتشاف المزيد من إشراق التقنية

اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى

اكتشاف المزيد من إشراق التقنية

اشترك الآن للاستمرار في القراءة والحصول على حق الوصول إلى الأرشيف الكامل.

Continue reading