أفضل 5 طرق لتعظيم ربحية ميزانية التسويق
تحقق من جميع الجلسات عند الطلب من قمة الأمن الذكي هنا.
بين جميع القيود والقيود والإهمال وقوانين خصوصية البيانات الجديدة التي تم إلقاؤها على المسوقين ، كان هناك الكثير من التعقيدات التي تمكنت بشكل جماعي من تقليل العناصر الممتعة لتسويق النمو. تتم مشاركة هذه المظالم من قبل فرق النمو في كل صناعة تقريبًا ، سواء كانت PLGs أو B2Bs أو DTC أو حتى علامات تجارية ذات اشتراك. ومع ذلك ، على الرغم من الأسواق المتقلبة والميزانيات المحدودة ، من المتوقع أن تحقق فرق النمو نتائج جيدة في المستقبل.
هذا التوقع ، الذي ينبع في المقام الأول من المستثمرين الذين يتوقعون عوائد كبيرة على الاستثمارات ، يخلق حالة متناقضة محبطة لفرق النمو. بعد كل شيء ، تكاليف اكتساب العملاء آخذة في الارتفاع ويجب إدارة الإنفاق – كل ذلك مع ضمان معدلات الاحتفاظ والمسار التصاعدي للربحية. إنه طلب كبير ، خاصة مع ميزانية تسويقية ضيقة.
في عالم مثالي ، سيكون تنفيذ حلقات نمو متعددة كافيًا للحفاظ على تشغيل المحركات بأقل جهد في النهاية الخلفية. في الواقع ، تحتاج فرق النمو إلى أن تكون أكثر اجتهادًا في الأساليب التي يتبعونها لتحقيق الربحية المثلى لميزانيات التسويق الخاصة بهم.
فيما يلي خمسة تكتيكات يجب أن تأخذها فرق النمو المبنية على البيانات في الاعتبار لزيادة تأثير حملاتهم.
حدث
قمة أمنية ذكية عند الطلب
تعرف على الدور الحاسم للذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة في الأمن السيبراني ودراسات الحالة الخاصة بالصناعة. شاهد الجلسات عند الطلب اليوم.
مشاهدة هنا
تحد اللوائح الحديثة والقادمة من قدرة المعلنين على جمع البيانات ومعالجتها للاستخدام الداخلي. يعد هذا ضارًا بشكل خاص ، حيث إن البيانات القوية ضرورية لبناء الجماهير ومطابقتها وتوسيعها في الحملات الإعلانية المستقبلية
هذا يعطي أهمية كبيرة لبيانات الطرف الأول ، والتي بطبيعتها متوافقة مع اللائحة العامة لحماية البيانات ، وهي حاسمة في بيئة الخصوصية اليوم. بناءً على هذه البيانات ، يمكن تقديم التجارب والإعلانات المخصصة للعملاء والآفاق.
ثم هناك بيانات غير طرف في البيانات مثل نتائج الاستطلاع ، مما يسمح للعلامات التجارية بتقديم قدر أكبر من التخصيص. يمكن أن تستند الحملات إلى تفضيلات العملاء. أعطي أولوية كبيرة بشكل خاص لبيانات الطرف الصفري ، لأنها تمنح العلامات التجارية الرؤى اللازمة لتقييم قيمة عمر العميل. في المقابل ، يمكن استخدام هذا لاكتساب المزيد من العملاء بقيمة عمرية مماثلة.
الحد الأقصى هو الحد الأقصى عندما يتم إقران هذه البيانات بمنصة تنبؤية قائمة على الذكاء الاصطناعي ، والتي يمكنها استخدام النماذج القائمة على البيانات لتكوين شبكة أوسع في اكتساب المستخدمين المخلصين الذين من المرجح أن يقوموا بعمليات شراء على المدى الطويل.
2. تقليل تكاليف اكتساب العملاء على الميزانية
زادت تكاليف اكتساب العملاء بشكل كبير في السنوات الأخيرة ، ولا توجد طريقة سريعة وسهلة لتقليلها على الفور ، على الأقل حتى الآن. ومع ذلك ، هناك بعض الحلول التي تقلل هذه التكاليف بشكل غير مباشر مع زيادة الربحية أيضًا. تتضمن هذه الحلول التركيز على الاحتفاظ بالعملاء ؛ إدخال خيار فريميوم ؛ واستخدام البيانات الداخلية لدعم التسويق التنبئي. ستوفر هذه الإجراءات بشكل جماعي فرق النمو والتسويق بقدر كبير من حيث الميزانية ، وستمكن البيانات المستخرجة منها الفرق من اتخاذ قرارات مستنيرة بشكل أفضل.
3. إذا كان ملائمًا وممكنًا ، ففكر في الإعلان الدائم
بالنسبة إلى B2B ، وخاصة شركات SaaS B2B ، من الضروري التبديل بين الحملات الإعلانية. في هذه الملاحظة ، يُنصح فرق النمو والتسويق وراء شركات B2B SaaS بحجز جزء من ميزانية الوسائط المدفوعة للإعلانات التي تعمل دائمًا وتعمل على زيادة الطلب المستقبلي. سيساعد ذلك في ضمان حصول الشركة على قائمة مختصرة من الأهداف المحتملة عندما يحين الوقت لصانعي القرار.
4. اختبر قنوات أحدث
تتمثل إحدى الطرق الجيدة لتقييم قدرات تقنية الإعلان في توسيع نطاق الوصول إلى ما بعد القنوات المعتادة من خلال التوسع في القنوات الأحدث / الأقل استخدامًا مثل TikTok أو Snapchat. تتجاوز هذه القنوات تحديات الرقص ومحتوى الحيوانات اللطيفة: يجب أن تأخذها العلامات التجارية على محمل الجد حيث يمكنها الاستفادة من إنشاء / مشاركة محتوى تعليمي ومحتوى من إنشاء المستخدمين.
على سبيل المثال ، يُعرف Canva باستخدامه TikTok لتقديم برامج تعليمية حول استخدام ميزات معينة ، مما يساعد المستخدمين على تحقيق أقصى استفادة من النظام الأساسي. تستخدم العلامات التجارية أيضًا TikTok لتقديم عروض توضيحية سريعة أو لتقديم إعلانات تشويقية.
5. توقف عن اتخاذ قرارات تسويقية كبرى ، وابدأ في “التنقيب عن المستقبل”
غالبًا ما أقول إن “الفحص المستقبلي” أصبح سريعًا المعيار في تسويق النمو ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أن فرق النمو تدرك أهمية اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً قائمة على البيانات لتأمين الربحية. لم يعد من الممكن اتخاذ قرارات الحملة الرئيسية بأثر رجعي ، حيث يتم اتخاذ القرارات بناءً على مقاييس الوكيل والقواعد العامة.
فيوتشرسبكت ، كما يوحي الاسم ، تدعو إلى اتخاذ قرارات بناءً على النتائج المستقبلية بطريقة مثبتة في المستقبل. أفضل طريقة للقيام بذلك هي عن طريق وضع بيانات القيمة الدائمة للعميل في المقدمة واستخدامها لاكتساب رؤى دقيقة ومحددة للغاية في المقاييس مثل معدلات التحويل المتوقعة ، وعائد النفقات الإعلانية.
بمجرد التسلح بهذه الأفكار ، يمكن اتخاذ مجموعة واسعة من قرارات التسويق ؛ على سبيل المثال ، يمكن أن يشمل ذلك تعديلات عروض الأسعار وتخصيص الميزانية. باستخدام الذكاء الاصطناعي التنبئي ، يمكن اتخاذ قرارات إضافية للحملة المستقبلية بناءً على التنبؤات التي يمكن أن تتطلع إلى المستقبل بعد بضعة أشهر أو حتى بضع سنوات.
ستساعد هذه الأفكار بشكل جماعي الفرق على تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتها التسويقية مع نتائج أفضل على المدى الطويل تؤدي إلى زيادة الربحية. لقد ولت أيام الاعتماد على الحدس والحظ والإنفاق التافه لميزانيات التسويق. الطريقة الوحيدة في صناعة التسويق هي من خلال الكفاءة والدقة التي تعتمد على البيانات والتفكير خارج الصندوق ، وكل منها أصبح ممكناً لحسن الحظ بمساعدة الأدوات والتكنولوجيا التي تعمل بالذكاء الاصطناعي.
Ido Wiesenberg هو الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Voyantis
صانعي القرار
مرحبًا بك في مجتمع VentureBeat!
DataDecisionMakers هو المكان الذي يمكن للخبراء ، بما في ذلك الأشخاص الفنيون الذين يقومون بعمل البيانات ، مشاركة الأفكار والابتكارات المتعلقة بالبيانات.
إذا كنت تريد أن تقرأ عن الأفكار المتطورة والمعلومات المحدثة ، وأفضل الممارسات ، ومستقبل البيانات وتكنولوجيا البيانات ، انضم إلينا في DataDecisionMakers.
يمكنك حتى التفكير في المساهمة بمقال خاص بك!
قراءة المزيد من DataDecisionMakers
اكتشاف المزيد من إشراق التقنية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.